В погоне за покупателями на фоне снизившегося спроса застройщики Московского региона запускают существенные скидки в своих проектах – до 50% и выше. По крайне мере в объявлениях. Но на деле такой дисконт не всегда оказывается честным, и реальная стоимость сделки сильно не меняется.

По данным НДВ, в июне 2025 г. доля новостроек, в которых предлагаются дисконты, приближается к 80%. Застройщики используют скидки и акции как инструмент привлечений новых потребителей: чем выше дисконт, тем больший отклик они получают.

Размер самого дисконта тоже растет: с начала года средний уровень скидок на всех рынках Московской агломерации вырос в среднем на 10-15%. Так, если в начала года максимальная скидка была на уровне 30-35%, то сейчас дисконты у крупнейших застройщиков достигают 40-50%, говорит руководитель департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Чегодаева. Увеличился даже минимальный дисконт – с 3-4% до 5-7%, отметила эксперт.

В НДВ самый высокий дисконт – 60% – зафиксировали в проекте бизнес-класса, но тоже речь идет об апартаментах. На втором месте находится дисконт 59% в проекте массового сегмента в Московской области. На третьем месте – 30% также в масштабном проекте комфорт-класса в Московской области, перечисляет Елена Чегодаева из НДВ. По ее наблюдениям, в нескольких проектах массового сегмента от известных крупных застройщиков в Московской области уже несколько месяцев подряд сохраняются скидки на уровне 23-28%.

Мелькающие в объявлениях высокие скидки на квартиры – не всегда честный дисконт, солидарны все опрошенные www.irn.ru эксперты. Это могут быть и так называемые «скидка на накидку», которые в реальном выражении будут ощутимо ниже. Ряд девелоперов увеличивают цену предложения в проектах, но сразу же устанавливают огромные скидки, которые нивелируют удорожание. Следовательно, фактическая цена покупки остается прежней.

«Как правило, такие маркетинговые посылы хорошо работают на новых потребителей, которые до этого еще не следили за ценами квартир в проекте», – говорит Елена Чегодаева из НДВ.

Больше всего скидки в массовом сегменте, который больше всего пострадал от отмены льготной ипотеки и роста рыночных ипотечных ставок, отмечает эксперт. Здесь вне зависимости от локации уровень скидок достигает 50%, фактически дисконты составляют до 10% на пул квартир.

По мнению руководителя департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елены Чегодаевой, размер номинальных и реальных скидок будет зависеть от уровня продаж. Если на рынке будет продолжаться спад реализации в связи с высокими ипотечными ставками, застройщики будут продолжать соревноваться друг с другом в величине заявляемых акций и скидок. Но уровень реального дисконта не будет тем временем превышать 3-10% в зависимости от класса и проекта.

Источник: IRN.RU

Выбор города или региона

IRN.RU Медийные скидки на рынке новостроек достигли 50-60%